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《供答链成本局限战略与战术》吴诚博士

2022-01-24 01:32分类:申报资金 阅读:

《供答链成本局限战略与战术》吴诚博士

【内容介绍】

随着全球经济发展的减缓,及工业品出厂价格指数(PPI)的暴涨,动作全球经济、制造、消费大国的俺国企业,如何有效局限供答链总成本?……将成为衡量企业中心竞争力的重要指标。时代再次对供答链营业挑出了更高的请求:

² 采购成本占到产品成本的比例越来越高,为什么?

² 采购成本局限,不再只是采购部分的义务,为什么?

² 如何推动研发、质量、产品、客户一首来降矬采购成本?

² 如何拟定采购战略&战术、如何拟定供答商互助策略,以降矬采购成本?

² 如何局限库存、如何分析库存结构,以降矬库存成本?……

吴诚博士曾任:华为采购总监、供答链总监;富士康供答链高层领导;康佳集团副总裁;现任:北京大学、清华大学等高校总裁班特聘教授,将与您一首回顾“供答链成本局限战略与战术”的理论知识,一首分享知名企业的管理经验,分析成功与失利的案例,探讨差别走业、产品、服务的供答链成本局限方法与供答商管理策略……故此,特推出该课程。

【培训对象】

采购、研发、PM、质量、审计、财务等部分领导,以及统共与采购管理、供答商管理、供答链管理办事关连的人员。

【课程受好】

本课程细密介绍了:采购的成本理念、采购成本的组成,采购成本分析的各栽方法,供答商的定价方法及如何获取价格扣头,供答链库存成本局限策略,采购成本局限的各栽策略、方法、技巧、工具、模板。课程案例雄厚,挨近实战,效好颇多。

【授课特点】

1. 雄厚性与针对性。音讯量大,专科性及针对性强,案例多,能结合企业所在走业特点与近况,有针对性地拟定大纲及培训;

2. 叨教性与实用性。不作空洞无物的讲解,能从企业职能、机关、流程上对企业进走优、劣势分析与鉴定,挑供改善成见与提议,现场研究详细办事题目;

3. 操作性与实效性。除了专科地进走讲解,将现场分析、分享标杆企业的做法,挑供雄厚详细的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地;

4. 不断易懂,参与性强。深入浅出,不断易懂,专科题目不断化,复杂题目浅近化,庞杂题目标准化。不忽悠,不故弄玄虚。鼓励挑问质疑,现场分析解答;

5. 气氛活跃,妙趣横生。因材施教,因人施教。合时、适度、恰当调节课堂气氛,兴趣诙谐,引经据典,气氛活跃,轻巧痛快中圆满课程。

【课程大纲】

第一单方:供答链管理与走业实践概述(SCM & OP)

1.供答链协同运营理论及走业实践介绍

◇ 从价值链,到供答链,再到协同运营介绍

◇ 供答链管理与协同运营的紧要内容、方针、请求及挑衅

◇ 供答链协同运营的类型、特征与表面

◇ 供答链SCOR模型及运营流程介绍

◇ 基于APQC的供答链流程管理想法介绍

◇ 供答链协同运营的八大原理与四大支点

◇ 供答链运营与流程再造BPR

2.供答链全流程管理与运营数据分析的中心内容

◇ 需要预计与计划管理

◇ 采购策略与供答商管理

◇ 物流规划与配送管理

◇ 供答链成本与流程管理

◇ 供答链机关变革与流程优化(BPR、SCOR、APQC辨析)……

3.供答链成本管理与运营之战略&战术分析

◇ 集成供答链管理(如何实现ISC?)

◇ 供答链一体化管理(如何实现横向、纵向一体化、前向一体化、后化一体化?)

◇ 推式与拉式的规划与管理

◇ 软性计划与敏捷逆答管理

◇ 敏捷反答的方法与工具

◇ Milk-Run、“糖果人”、JIT、VMI、JMT等管理技术介绍

◇ 供答商关连(SRM)维护与管理策略(如何实现战略采购与供答商互助朋侪)

◇ 物流规划与管理(内部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流)

◇ 供答链管理与运营监控平台设计与智能分析工具……

n 案例:传统走业:“中联重科、三一重工”供答链成本局限模式研究;

n 案例:当代企业:“华为、IBM”供答链协同与成本局限模式介绍与比较;

n 案例:互联网企业:“戴尔、小米”价值链分析与成本上风探讨;

第二单方:采购总成本理念与影响因素分析(TCM)

1. 总成本理念分析与探讨

◇ 成本居高不下,原因、途径及如何界定职责部分?

◇ 采购成本降矬的紧要途径分析与研究

◇ 采购成本局限方针与绩效指标的设置原则探讨

◇ 3C产品成本竞争上风探讨……

2. 影响采购价格的外部环境因素分析

◇ 采购成本与走业特点与企业战略方针的关连

◇ PMI的影响

◇ CPI的影响

◇ PPI的影响

◇ PEST分析法

◇ 波特五力模型分析法

◇ SWOT分析法

3. 影响采购总成本的内部关联因素分析

◇ 采购总成本模型介绍

◇ 采购成本与利润的关连

◇ 采购成本与批量的关连

◇ 采购成本与质量的关连

◇ 采购成本与总成本的关连

◇ 显性成本与隐性成本的关连……

n 案例:系列标杆电器企业“采购总成本”局限之道及模式探讨;

n 案例:“联想、富士康 、海尔”战略物资的价格局限案例分析。

第三单方:物资品类迥异化的采购策略与成本局限(Category Purchase & Cost)

1. 采购战略分析与拟定

◇ 策略1:齐集认证,松散采购

◇ 策略2:“WIN-WIN”

◇ 策略3:与重要供答商建树策略互助朋侪关连

◇ 策略4:采取多栽采购方式,并与供答商共享采购预计

◇ 策略5:全球采购

◇ 策略6:电子商务采购……

2. 物资类别迥异化的采购策略与成本局限

◇ 战术1:平庸性物资的采购策略与成本局限

◇ 战术2:矬附加值物资的采购策略与成本局限

◇ 战术3:高技术物资的采购策略与成本局限

◇ 战术4:垄断及准垄断物资的采购策略与成本局限

◇ 战术5:价格频频摇荡物资的采购策略与成本局限

◇ 战术6:配套物资的采购策略与成本局限

◇ 战术7:服务类采购的成本局限策略

◇ 战术8:工程类物资的采购策略与成本局限

◇ 战术9:设备类物资的采购策略与成本局限

◇ 战术10:备品备件类产品的采购策略与成本局限……

3. 采购下单模式选择与成本局限

◇ 标准订单

◇ 一揽子订单

◇ VMI\JIT采购管理

◇ 订货点法\MRP方法

◇ Milk-Run

◇ “糖果人”

◇ 电子商务采购管理\第三方采购\OEM\ODM采购……

n 案例:系列电器标杆企业采购战略与采购模式分析;

n 案例:系列日资、台资企业采购成本管理策略探讨。

第四单方:供答商关连迥异化的采购策略与成本局限(SRM & Cost)

1.供答商管理的原则与方针设计

◇ 获得契合企业质量和数目请求的产品或服务

◇ 以最矬的成本获得产品或服务

◇ 确保供答商挑供最优的服务和及时的送货

◇ 发展和维持卓异的供答商关连

◇ 开发与贮备秘密的供答商……

◇ 供答商绩效体系的设计与发展(QCT-QCDS-TQRDCSS-5R……)

2.原料选型原则、流程与成本局限

◇ 流程1、管理产品技术需要--确定新物料选用

◇ 流程2、甄别与评定供答商资格

◇ 流程3、选择合格供答商及订立合同

◇ 流程4、施走采购

◇ 流程5、供答商绩效管理流程(QCDS…)

◇ 流程6、供答商选择方式及因素……

3.供答商关连分析、定位、维护与采购总成本局限(SRM)

◇ SRM1:供答商关连图谱与采购战略分析

◇ SRM2:供答定位模型与采购战略分析

◇ SRM3:供答商感知模型与采购战略分析

◇ SRM4:供答商能力与积极性模型与采购战略分析

◇ SRM5:买方占上风的管理战略

◇ SRM6:卖方占上风的管理战略

◇ SRM7:均势的管理策略……

◇ 如何综合考评供答商绩效?如何进走评级管理?如何按绩效与等级分配订单?……

n 案例:八栽供答商关连管理模型分析(SRM)及对答的成本局限对策探讨。

第五单方:供答商成本与定价策略分析(Cost & Price)

1. 供答商的成本结构分析

◇ 如何计算供答商原料成本?

◇ 如何计算供答商人为成本?

◇ 如何计算供答商管理及折旧成本?

◇ 如何界定固定成本与可变成本?

◇ 如何运用盈亏均衡的方法来分析成本?

◇ 供答商运营成本分析

2. 供答商定价策略分析

◇ 成本加成定位法

◇ 方针利润定价法

◇ 采购商理解价值定价法

◇ 竞争定价法

◇ 投标定价法

3. 供答商价格扣头分析

◇ 付款扣头

◇ 数目扣头

◇ 地理扣头

◇ 季节扣头

◇ 推广扣头

4. 常用价格分析方法与利用探讨

◇ 竞争性方案

◇ 与公布价格的比较

◇ 历史对比

◇ 内部成本估算-细节分析

◇ 实绩法

◇ 方针价格

◇ 横向比较法………

n 案例分析:系列标杆3C企业供答商成本分析案例分享;

n 案例分析:供答商定价策略系列经典案例分析。

第六单方:采购总成本局限途径与措施探讨(Channels and Methods)

1. TCO总拥有成本管理

◇ TCO理念与TCO组成要素

◇ TCO分析流程及其便宜

◇ TCO模型构建与分析

◇ TCO局限体系的设计

3. 降矬采购成本的十大方法(系列经典案例分析与研究)

◇ VA/VE

◇ 方针成本法

◇ 杠杆采购

◇ 价格与成本分析法

◇ 标准化与归一化

◇ 长单与一揽子订单

◇ 电子采购与第三方采购……

4. 其它常用的30余栽降矬采购成本的方法介绍(系列案例分析与研究)

◇ 自制或外包

◇ 运用学习弯线LEANING CURVE

◇ 产品生命周期成本法

◇ 总成本法TCO

◇ 供答商先期参与(Early Supplierlnvolvement ESL)

◇ 作业成本导向法\扣头法

◇ 品质分级法

◇ 期货与捆绑采购……

n 案例:某标杆“3C”制造业如何经过“项眼前管理+方针管理”实际集体成本颓废30%以上?

第七单方:联络降成本与VA\VE实施策略(VA & VE)

1. 联络供答商降矬产品成本的办事维度

◇ 重点关注BOM成本

◇ 关注全流程的成本

◇ IPD的成本挂念

◇ 设计优化

◇ 物料选型

◇ 可采购性、可制造性设计……

2. 产品方针成本的规划与设计

◇ 按成本设计方针管理

◇ 器件库的管理与标准化

◇ 新器件、新原料的审核机制

◇ 硬件及软件的设计标准化

◇ 教育开发工程师认识

◇ 产品成本工程师的角色担当

◇ BOM迥异化的管理

3. VA/VE运动中必须从命的七个原则

4. VA/VE的实施八大步骤

◇ 选定对象,设定方针

◇ 成立VA改善办事小组

◇ 搜聚、分析对象的情报

◇ 协议降矬采购成本的战略方案

◇ 协议详细实施计划

◇ 改善方案的睁开

◇ 成绩的确认

5. VA/VE对象的选择技巧

6. VA/VE的十大偏向与创新

7. 价值工程运动生效评价体系与激励机制

n 案例:系列标杆制造业的VA/VE运作模式介绍;

n 案例:系列标杆企业价值分析与成本局限体系的成功经验分享(IPD/ESI/EPI...)。

第八单方:库存结构分析与成本局限(Inv Cotrol)

1.库存组成及特点分析

◇ 库存局限体例的组成

◇ 需要特性(自力需要与关连需要)

◇ 供答特性(挑前期/首订点/扣头……)

◇ 进货方式(定量订货方式/按时订货方式)

◇ 库存局限体例中的成本(订货成本/库存存储成本/缺货成本)

2.供答链环境下的库存局限方法

◇ 按时库存局限

◇ 定量库存局限

◇ 经济订货批量

◇ 库存分类管理

◇ 产品预计的确率的局限方法(产品预计的确率模型及利用)

◇ VMI、JIT、“糖果人“等模式……

3.其它库存局限方法与策略

◇ L/T管理

◇ 寄售法

◇ 扣头法

◇ 批量局限法……

4.库存结构分析、监控与管理

◇ 库存的组成、分类与分析概述

◇ 矬周转、凝滞、逝世料、废料的定义与原因分析

◇ 如何监控与处理凝滞物料(处理的原则、请求、途经…)

◇ 如何及时处理凝滞物料(替代、消费、变买…)

◇ 如何实现库存的动态监控?如何进走库存分析?如何制作《库存分析通告》?

n 案例:常用的20余栽库存成本局限方法案例讲解与总结;

n 案例:“IBM”库存风险预警与监控、库存结构分析模板、库存分级局限体系的经验探讨。

n 现场与学员疏浚办事的实际案例,答疑。

吴诚博士 简介

【专科背景】

v 北京大学汇丰商学院 总裁班 特聘教授

v 清华大学 总裁班 特聘教授

v 人民大学 总裁班 特聘教授

v 武汉大学 企业管理博士

v 北京科技大学 工商管理硕士

v 国际贸易中间ITC项眼前 认证讲师

v 美注册职业采购经理CPPM项眼前 认证讲师

v 英国皇家采购与供答学会CIPS项眼前 认证讲师

v 英国皇家物流与运输学会ILT项眼前 认证讲师

v 深圳新一代音讯技术研究院 首席顾问

v 东莞产业支援联盟 特聘大家

【职业经历】曾在华为技术、富士康科技、康佳集团办事十多年。曾任:

v 华为:供答链总监;

v 富士康:物流与供答链高层领导;

v 康佳集团:副总裁。

【研究周遭】

v 物流管理:《物流规划、设计与运营管理》《物流配送与仓储管理》《高效仓储管理》

v 供答链管理:《供答链管理与流程优化》《供答链殷?成本局限》《采购与供答链管理》

v 计划管理:《预计、计划与库存管理》《计划与交付管理》《生产计划与物料局限(PMC)》

v 采购管理:《采购流程与策略管理》《战略采购与供答商管理》《采购成本局限与宣战技巧》《供答商开发、评估与选择》《采购项眼前管理》《非生产物资采购(MRO)》《供答商大会》

【曾服务过的客户】

高校:北大、清华、人大、中大、浙大、川大、电子科大、西工大、香港中大、香港理工;

电器:海尔、海信、美的、格力、创维、长虹、TCL、奥克斯、方太、苏泊尔、格兰仕、欧普、IBM、LG、松下、东芝、日立、SONY、华星、海康卫视、浙江大华、宇视、步步高;

机电:上海电气、四方股份、庞巴迪、徐工、三一重工、中联重科、柳工、特变电工、金风科技、林德叉车、雷沃重工、中广核、许继、南都电源、航嘉电源、骆驼电源;

电脑:联想、浪潮、方正、神舟、华硕、戴尔、长城、奔图、康冠、宝龙达、佳能、创斯达;

通讯:华为、复兴、喜欢立信、烽火、小米、酷派、国人\传音\汇川、大疆、国人、菲尼克斯;

通信:成都移动、广州移动、深圳移动、杭州移动、汕头移动、广东电信、广东广电网络;

军工:空-空导弹研究所、613/14/39/615所、沈飞、成飞、西飞、船舶重工集团、武重集团;

汽车:东风日产、广汽、上海大多、广汽菲克、长春一汽\一汽大多、比亚迪、奇瑞、大陆泰密克、大陆汽车、长安伟世通\延峰伟世通\延锋江森\富维江森、博世、飞利浦、航盛;

卡车:一汽悠闲、东风、江淮、沃尔沃、陕汽重卡、福田戴姆勒、一汽锡柴、佳通、耀皮;

电子:Tyco、TDK、Intel、ABB、NEC、三星、艾默生、富士康、伟创力、捷普、富士施笑、西门子、佳能、史丹利、CEC、长城、同方、天马微、欧菲光、歌尔、华天、汤姆逊;

快消:P&G、雀巢;中粮\中烟\青啤\五粮液;娃哈哈\美团\可口可笑\汇源\健力宝\汤臣倍健;

食品:金锣\双汇\雨润、伊利、蒙牛、明朗、旺旺、达利、三全、康师傅、维维、好海嘉里;

医药:仁和药业、天江药业、云南白药、广药集团、海王、哈药、拜耳、康泰、葵花药业;

电商:淘宝、京东、国美在线、苏宁易购、快活购、唯品会、1号店、当当、美团、亚马逊;

物流:顺丰、西部物流、云南物流集团、昆明EMS、江苏EMS、安鲜达、京东、九州通、神华;

钢铁(冶炼):宝钢、首钢、邢钢、昆钢、攀钢、中铝、驰宏锌锗、焦化、洛钼、钢研、南山;

能源(化工):壳牌\中石油\石化\中化\中海油\神华;万华\云天化\联络石化\三星;新奥;

构筑(建材):中建三\中铁二局、中广核、建华、日丰\科勒\大自然地板\东方雨虹\狮\海螺;

商超:华润\沃尔玛\苏宁、国美、宜家、上海百联、新一佳、麦德龙、天虹、茂业、大润发;

家具:全友、双虎、欧派、大自然地板、TATA、索菲亚、百安居、笑安居、香江家私、宜家;

家居:宜家IKEA、富安娜\梦洁\梦百合、喜临门、雅兰、恒源祥、晚安、索菲亚、南山纺织;

服装(鞋类):红豆\海澜\七匹狼、雅戈尔、李宁、九牧王、彬彬、耐克、安踏、361、百丽;

地产:万科、华侨城、碧桂园、中航、光大、万达、中海、恒大、龙湖、保利、九龙仓置业;

金融:中国银走、建设银走、工商银走、上海银走、北京银走、开销宝、腾讯、安静、淘宝;

[曾培训过的代外企业】

1. 广东电信、中国移动、联通《供答商评估、选择与考核》、《供答商管理与宣战技巧》;

2. 华为、复兴、烽火、喜欢立信、广东省广播电视网络:《采购策略与供答链管理》;

3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、复兴、广州京信通信:《采购成本局限与风险局限》;

4. 长安伟世通、延锋伟世通、延锋江森、上海博世:《供答商报价、采购成本分析与局限》;

5. 联想、美的、海尔:《供答链管理与优化》《精好供答链设计与构建》《供答链运营管理》;

6. 中联重科、三一重工、金风科技、特变电工:《供答链殷?成本管理》、《精好生产管理》;

7. 中航集团、富士康、捷普、伟创力:《供答链管理与优化》、《高效仓储与配送管理》;

8. 伊利、蒙牛、金锣、可口可笑、三全食品、健力宝、达利食品:《供答链计划管理》;

9. 上海电气、浙江大华、海康卫视:《供答商关连管理》《采购宣战策略与技巧》;

10. 上海大陆泰密克、史丹利(美国)、林德叉车:《生产计划与物料局限(PMC)》;

11. 上海百联、国美、苏宁、唯品会、沃尔玛、快活购:《采购成本局限与供答商管理》;

12. 大自然地板、TATA、喜临门、全友家私、双虎家私:《采购成本局限与宣战技巧》。

【曾询查过的代外项眼前】

曾主理(或辅导)过多家大型企业的询查项眼前,如:

1. 康佳集团:“计划与采购营业流程变革BPR”项眼前,2007年启动实施;

2. 美的电器:制冷集团“供答链管理与优化”项眼前,2009年启动实施;

3. 中电集团:“采购流程优化及VMI”项眼前,2009年启动实施;

4. 新元素医疗公司:“生产与采购调度平台建设”项眼前,2011年启动实施;

5. 大自然地板:“采购成本局限与供答商管理技巧”项眼前,2012年实施;

6. 合胖永升呆板:“供答链运营体系建设与优化”项眼前,2013年实施;

7. 北京中牧集团:“集团化采购与招投标优化”项眼前,2014年实施;

8. 金风科技:“工程服务体系采购机关与交付变革”项眼前,2015年实施;

9. 伊利酸奶事业部:“采购订单整合”项眼前,2016年实施;

10.无锡中电二建:“供答链计划管理、订单交赋予库存局限”项眼前,2017年实施;

11. 中电无线电研究所(615所):“项眼前采购体系建设与流程优化”项眼前,2018年实施;

12. 玫德集团:“采购战略与供答链管理”项眼前,2019年启动实施。

【授课特点】

v 雄厚性与针对性。音讯量大,专科性及针对性强,案例多,能结合企业所在走业特点与近况,有针对性地拟定大纲及培训;

v 叨教性与实用性。不作空洞无物的讲解,能从企业职能、机关、流程上对企业进走优、劣势分析与鉴定,挑供改善成见与提议,现场研究详细办事题目;

v 操作性与实效性。专科地讲解,辅以现场分析、分享标杆企业的做法,挑供雄厚详细的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地;

v 不断易懂,参与性强。深入浅出,不断易懂,专科题目不断化,复杂题目浅近化,庞杂题目标准化。不忽悠,不故弄玄虚。鼓励挑问质疑,现场分析解答;

v 气氛活跃,妙趣横生。因材施教,因人施教。合时、适度、恰当调节课堂气氛,兴趣诙谐,引经据典,气氛活跃,轻巧痛快中圆满课程。

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